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陕南茶叶历史悠久,却鲜有全国知名的品牌。于是,这几年做大做强陕南茶业的呼声愈来愈响。
紫阳富硒茶获得国家 “地理标志产品保护”,为紫阳茶业的发展、壮大带来新的机遇。紫阳县茶叶主管部门开辟新思路,面向市场,面向未来,及时把“地理标志产品保护”捆绑到“春独早”茶叶新品牌上。
陕南茶产业做大做强,其思路和远见,非常值得肯定。但如何做大做强却大有学问。
质量是品牌的基础和保障,也是品牌的生命。名牌的最大特征就是高质量,世界上的知名品牌无不体现着品质第一的原则。顾客之所以青睐名牌,甚至不惜以高价购买,是因为名牌所体现的质量优势,名牌从来都以品质为基础的。品质是企业创名牌的根本,是使顾客产生信任感和追随度的最直接原因。没有高品质,不可能成为真正的名牌,甚至可能会导致企业经营失败。
剑桥的策略计划研究所曾进行过一项调查,结果表明:1978年,约30%的消费者认为质量比价格更重要;而到了1981年,这一比例超过80%。在中国社会调查事务所于1997年初进行的一项“中国百姓名牌意识”的调查中,当问到“你认为什么是名牌”时,被调查者中有90.16%的人认为是“产品质量好”。
有品质的保证,品牌才有市场竞争的资本。茶商们很清楚这一点,于是争先向茶农抢购鲜叶。
“茶园混战”之所以上演,原因在于不良商贩的投机行为所致。政府做到了企业的品牌整合,但是否考虑到每年“茶战”背后茶商的艰难和无奈?能够有效阻止不良商贩的投机行为?营造一个合理有序的竞争环境?
企业的发展是与政府作用息息相关的。政府为企业的生存、发展提供了良好、宽松的经济环境,为企业提供了便于企业发展壮大的政策、法规和方针。主导一个产业品牌的成长,不是每一个企业都能够掌握和运作的。政府的作用对于一个企业的重要性是显而易见,但如何运用政府推广的策略为企业的品牌服务呢。
有专家以为,政府的职能应该是制定规则,为企业提供一个良好的公平的竞争环境以及为企业竞争提供服务,并引导一个行业的健康发展。紫阳县政府做大做强本县乃至陕南茶业的想法很有战略眼光,但对科学、有效培育品牌还应有深入的研究和具体的思路。
过去,由政府代替企业直接指导甚至左右一个产业的发展,导致了很多不良的后果,也有很多的教训值得我们反思。我们的地方政府能否像多数成功案例那样,与企业形成“交警与司机”的关系,致力于维护市场秩序,而不是直接参与一个产业的发展。
政府可以为企业的发展提供政策和资金上的充分支持,但市场竞争的真正主体并不是政府。市场竞争的淘汰机制会让优质企业自然胜出,当一个企业足够强大时,整合其他品牌必然会纳入该企业的未来战略部署之中。由企业主体自身开大时,整合其他品牌必然会纳入该企业的未来战略部署之中。由企业主体自身开展兼并、整合之路,能够克服品牌整合过程中的困难和各种不和谐因素,远比政府部门出面强行实行单一品牌整合要有效得多。
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