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2022-2023陕西重点推广品牌  
凤臻西凤酒
信息来源:| [2023-12-28] 点击量:2252

 匠心品质    家国情怀
凤臻西凤酒全国运营管理中心

      凤臻西凤酒全国运营管理中心位于历史名城古都西安,公司创办于2011年,设总经理办公室、凤臻商学院、品牌运营中心、行政中心、营销中心等。现有专职员工100余人,经销商300余家。公司主要运营凤臻西凤酒系列产品。
      公司始终坚持“打造中国家文化白酒第一品牌”的企业使命,是一家具有先进运营理念、极具活力和发展前景的多元化新型酒水品牌运营公司。公司以“成为国内酒行业家文化O2O智慧平台”为企业愿景,不断开拓、创新进取,为打造行业竞争优势显著、企业特色鲜明的优质企业而奋斗。
      “匠心品质,家国情怀”,秉承“中国心·凤臻酒,以匠心·酿臻酒”发展初心,凤臻西凤酒一直坚持把企业文化、品牌文化作为品牌发展的核心诉求,多年来始终坚持以“家”文化助力品牌发展,为打造中国“家”文化凤香型白酒第一品牌而不懈努力。
      近两年来,响应高端化和全国化,打造大单品的战略部署已成为凤臻西凤酒发展的核心,连续多年实现了快速增长的新格局,成为西凤家族品牌中的中坚力量。2022年,凤臻西凤酒针对省内市场、省外市场进行了深度规划,并取得了优异的成绩。
      立足凤香型品类赛道,凤臻西凤酒确立了从高端到大众的产品结构体系,产品共分为三大模块,实现了千元价格带内的全覆盖,同时聚焦大单品凤臻20西凤酒,打造爆款产品,并在产品包装、推广和宣传方面下足功夫,推出具有凤臻品牌特色和凤臻品牌文化内涵的系列产品,切实做到为市场酿好酒。
省内外市场共同发力,加速布局全国市场,2022年凤瑧西凤酒吹响进攻号角,全力进入“西凤亿元大阵营”。不断完善陕西省内各个渠道,有序提升市场占有率,巩固现有领军优势的情况下,精耕细作省内市场的同时,凤臻西凤酒结合市场发展需求,扩大产品线,壮大品牌梯队,积极布局省外市场,开辟了福建,广州,山东,河南等多个市场,将凤臻西凤酒带给更多省外消费者品尝。依托于凤臻西凤酒的优秀品质,河南和山东2022年的销售额突破三千万,全国化市场发展战略取得了优异的成绩。
      凤臻有非常扎实牢固的基础盘,品牌自信已深入每一个凤臻家人心中。新的一年凤臻西凤酒将持续夯实市场基础,加强网点拓展,强化终端基础建设,不断提高产品的曝光率。各市场要持续加强与终端之间的客情建设,营造品牌势能,提升凤臻品牌的影响力,坚信在大家的共同努力下,强进西凤亿元大阵营的目标定能实现。
      2023年是凤臻西凤酒全面升级、加速发展的一年,公司层面会进行积极稳固的人才升级、理念升级、品牌升级。凤臻西凤酒将全力出击全国市场,依托凤臻西凤酒强大的后台保障和市场服务能力,打造核心区域的凤臻样板市场。
      在凤臻西凤酒2023战略峰会暨合作盟友签约仪式上,公司围绕产品结构、市场布局、终端建设、市场管理和品牌宣传五大抓手做了详实阐述:
      产品结构方面,凤臻西凤酒紧握当下潮流与营销需求,推出了“臻藏凤香 酒中臻品”的真年份系列、“红遍中国心”的红瓶系列、“做真心朋友 喝西凤臻酒”的浓香系列。值得注意的是,这些产品已经将西凤文化、凤臻理念和“家”文化完全融合,充分体现了西凤酒高贵典雅的品质和丰富的内涵,其鲜明的时代特征,在西凤品牌家族中独树一帜,更为凤臻西凤酒这一品牌带来巨大赋能。
      市场布局方面,凤臻西凤酒将从新签约客户奖励、规划价盘及区域客户“三个一”、布局凤臻战略委员会成员、布局七大销售战区、布局省内省外重点市场等方面入手:经销商精选做到一县一商、一市一商;凤臻战略委员会一个季度一次战略会议,对凤臻西凤酒销售工作、产品结构进行系统分析;凤臻团队分别布局于关中、陕北、陕南、西安、电商、省外一部、省外二部七大战区,其中关中、陕北、陕南、西安为省内重点市场,省外一部、省外二部为省外重点市场。
      终端建设方面,其一,针对不同系列的产品推出不同的促销政策;其二,规范品鉴会流程、标准、物料要求、核销资料,形成一套完善的凤臻西凤酒品鉴会执行标准; 其三,每季度与核心客户建立旅游、会议及沟通平台,发展重点客户,培养深度客情;其四,举办客户深度座谈会,进行点对点深度交流,以便协助客户动销、解决市场难题、提升品牌自信。
      市场管理方面,凤臻西凤酒一方面从事前、事中、事后三个维度管控、治理窜货,另一方面,对于恶意窜货的情况采取严厉措施:第一次给予红头警告、第二次扣除年终奖励、第三次终止销售合同。
      品牌宣传方面,首先布局户外媒体宣传,以重要时间节点契机,密集铺开圈层营销,机场、户外电子屏、停车亭广告牌、电梯广告等都将成为其传播载体;其次,通过节日节气海报、常规单海报、行业杂志等进行视觉宣传;再者,构建多媒体、多渠道宣传矩阵,持续强化凤臻西凤酒的市场辨识度和竞争力。
      优质的产品和周到的服务是企业的核心。凤臻人继续秉持“品牌引领+合作共赢”的发展理念,营造全新的凤臻发展环境,继续巩固好与经销商朋友的合作关系,携手打造更广阔的市场环境,时刻提升干事创业的精气神,从而更好地推动品牌活动的开展,丰富品牌传播形式,共创属于凤臻新时代,为实现西凤高质量发展贡献凤臻力量。


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