陈治强  淡定和善 钢铁责任
陕西嘉利隆钢业贸易有限责任公司总经理

◆准确把握市场变化的脉搏，才能避免冲击带来的严重后果。
◆搞贸易一定要能抓住市场变化的关键点，这种机会瞬间消失，一步错，就会步步错。
◆新经济时代，要采用更高层面的管理，就是“制度+文化+人文”的管理模式。
◆如果连最起码的社会责任感都没有，企业必定难以生存下去。
◆建成后的西北金属物流园集制造加工、仓储、物流配送、贸易、期货交割、信息服务等功能于一体，是我国西北地区最大的综合现代金属物流园区。

    一直觉得，爱养鱼的人活得有意思，在接触到的众多的采访对象中，老总的办公室里养着一缸鱼的并不多见。在陈治强的办公室，进门的右手边养着一大缸红火的锦鲤，闲适游弋，淡然自若。伴随着净水器哗哗的流水声，开始了今天的采访，听陈治强谈这些年他在陕西的发展历程和做企业的心得。
    准确把握市场脉搏，是竞争的制胜法宝
    陈治强认为做企业一定要有自己的核心竞争力，有三点是最重要的。首先，对市场变化的准确判断，总能让人占到先机。这些年钢材市场形势变化多端，公司遵循市场变化规律，及时调整营销思路，通过及时准确的市场信息预判市场后期走势，合理定价，把握出货节奏，提高市场运作水平，超额完成了集团公司计划销售任务。
    2010年3月中旬召开了一次钢贸大会，当时钢材价格是每吨3550元，价再下跌，钢贸商和钢厂就亏损太大了，召开此次大会就是动员钢贸商们要稳住，千万不能低价甩货。“会上限定的价格是每吨不能低于3600元，其实市场价格已经卖到每吨3550元了，我一再告诫大家钢材价格五一前肯定能涨到近5000。我甚至跟在座的酒钢的代理商保证，若涨不到，嘉利隆收回所有的货。但是很可惜，大部分人都不相信这种预测，也难怪，因为离五一只有一个半月，要从3550元涨到5000元，很多人觉得那不可能。”陈治强说。但还是有人相信了，后来在一次宴会上，一位素不相识的钢材商告诉他，他听从了那次建议，一直把货压到每吨3950元才出手，结果挣了一大笔。所以，那次宴会他特意来向陈治强道谢。事实证明确实如此，五一时，钢材每吨已涨到4600元，令很多人扼腕叹息。
    准确把握市场变化的脉搏，才能避免冲击带来的严重后果。市场不可能一成不变，虽然钢材价格涨势很猛，但是一段时间后劲过去有了一些下降现象，根据这些浮出水面的点滴信息，陈治强分析后认为十一后钢材价格又要大跌。“十一前，酒钢价格是每吨5070元，十一过后，掉到4070元，十几天的时间掉了一千多块钱。”他说。9月28号陈治强在兰州开完集团公司会议后，冒着大雨连夜赶回西安，第二天便立刻召集所有代理商，安排出货。当价位掉到每吨4700元时，嘉利隆和代理商们开始抓紧出货，到价格掉到每吨4300元时，他们把手里的十四万五千多吨货全部出完。风波过后，陈治强走访代理商时发现，除了一家没有出完之外，其他代理商的货全部出完，极大地挽回了他们的损失。陈治强说，搞贸易一定要能抓住市场变化的关键点，这种机会瞬间消失，一步错，就会步步错。
    第二，就是吸收各方人才，用科学的管理办法，调动他们的工作积极性。一方面，通过人才培育从企业内部选拔吸收人才。组织人员通过在职培训、外送深造等方式开阔视野，充实思想。同时，对有一定发展潜力的后备型人才及早地放在管理岗位上加以锻炼，使其经风雨、见世面；要吸收行业内的优秀人才，加入到嘉利隆的团队里。另一方面也吸收行业外各方面的好意见，主动学习，吸取养分，为我所用。
    陈治强说，过去的传统的管理办法是，踹你一脚让你干活，完了再请你吃顿饭。现代企业的管理是一种制度管理，虽然规范，却不能调动人们的积极性，大家认为只要不违犯制度，不突破规章制度的底线，也能混下去；新经济时代，要采用更高层面的管理，就是“制度+文化+人文”的管理模式，给员工创造一个宽松的发展环境，关怀员工成长动态，调动每一个人的积极性，就能发挥出个人的创造性，实现个人价值的同时也给企业带来了效益。
    第三，产品的高品质。高品质始终是嘉利隆的一个优势，市场和环境是始终变化着的，但是产品的高品质绝对不能变，还要更好。嘉利隆是酒钢集团在西安的全资子公司，经营产品有高速线材、高速棒材、中厚板、卷板、不锈钢、冷轧产品。主要产品全部通过中国冶金工业质量认证中心的认证注册和ISO9001:2000质量管理体系第三方认证，并通过ISO14001环境管理体系认证，高速线材和中厚板、高速棒材等系列产品荣获全国冶金实物质量“金杯奖”、“国家免检产品”和“陇货精品”、“甘肃名牌”等称号。酒钢采用全套世界上最先进的生产线，产品覆盖全国30个省市地区，并出口美国、日本、韩国、欧盟等国家和地区，北京奥运主体工程鸟巢、长江三峡、青藏铁路等国家重点建设工程大量使用了酒钢产品。在西安，大型的重点工程项目、政府大楼建设、大学校园、高速公路、地铁等均使用酒钢的产品。
    服务，是持续发展的不竭动力
    诚信可靠的企业，质量可靠的产品，加上优质便捷的服务，企业的发展才具备优势。
    企业要想持续发展，其中最重要的一点就是服务。如何做好服务，在现在的企业发展中体现的越来越明显。陈治强说，第一，我把产品卖给你，你有什么需求，我都会满足，这也包括态度。态度体现着你和别人合作的一种能力，产品要销售，要打开市场，让别人认可你，自己要具备与别人沟通的能力。
    陈治强认为，陕西地区目前还没有规模性的物流园，但市场的交易量还非常大，作为钢铁生产或贸易行业来说，必须要发展物流，从而给终端客户提供最便捷高效的服务。钢铁物流产业发展水平是关系到钢铁企业、钢铁流通企业能否保持持续健康发展态势的重要因素之一，钢铁企业的盈利是建立在企业战略同盟共同盈利的基础之上。这几年来，嘉利隆在钢铁物流产业发展方向方面，在充分调研和分析的基础上，积极推动陕西钢铁物流产业的升级和转型，努力构建国内一流的钢铁物流产业链。
    作为酒钢集团西安公司，嘉利隆主动以钢厂的身份稳定西安钢材市场，加强与钢贸商的合作交流。由酒钢集团与陕西兄弟置业公司合作组建的股份制企业——陕西西北金属物流公司开发的西北金属物流园项目，规划占地1000多亩，计划总投资27亿元，2011年3月顺利完成总投资24亿元的项目签约。被列为陕西省2011年重点建设工程，是陕西省“十二五”规划中在西安国际港务区建设的西北地区最大的现代金属物流园项目。建成后的西北金属物流园集制造加工、仓储、物流配送、贸易、期货交割、信息服务等功能于一体，是我国西北地区最大的综合现代金属物流园区。
    陈治强说，“本来不用那么多资金，但是我们上了两条最先进不锈钢深加工生产线，它可以把不锈钢做成纸张那么薄。在这个物流园内，客户可以获得交易、加工、娱乐、休息等一整套完整的服务，不会再像以前那样到一个地方装货，再去到处找休息的地方，等把货运回去价格又不是提货时的价了，以后可在网上选好货，议好价，上门直接提货。客户的所有需求都能在这个物流园里实现。”
    企业文化代表着企业精神
    放眼全球，那些知名企业，除了一流的产品和服务之外，都有一套属于自己的企业文化。企业文化是企业的灵魂所在，是企业的象征，是企业全体员工共同价值观的体现，它无处不在地彰显着一个企业的魅力和精神。企业文化的核心就在于培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新、永争一流的企业精神。
    第一，必须有社会责任感。这是我们企业文化中最重要的一条，责任感是一个人、一个家庭、一个企业生存的首要条件。如果连最起码的社会责任感都没有，企业必定难以生存下去。第二，要了解和满足职工的需求。首先是员工的待遇问题。员工心甘情愿地留下来，尽自己的力量发挥建设作用。另外，要给员工创造一个培训教育的广阔天地。让他们的知识结构跟上事物发展的最先进的步伐，因此，我们在进一步拓广员工的培训环境，下大力气大兴各种各类的培训和进修。第三，企业和员工都要融入当地的文化中。陈治强感到，一个企业要能够在区域内驻扎下去，就必须要了解当地的文化和风俗习惯，让企业和整个环境融为一体，相互包容，相互理解，否则，与环境格格不入，一个企业就很难顺利地生存下去。企业员工同样要能接受当地的文化，否则，员工的工作激情就会受到很大的阻碍，无法调动生产和生活的积极性，这些肯定不行！第四，诚信不能只讲思想层面的，而是要落实到行动上。他说，诚信不只是喊一句口号就行了，而是要求每一件事情、每一个行为上都要讲诚信。第五，注重与同行的交流和合作。
    广泛合作，打造多赢局面
    陕西嘉利隆钢业贸易公司作为陕西钢铁贸易经销商的龙头企业，多年来与陕西及周边地区的广大用户建立了紧密的关系，结下了深厚的友谊，并得到了广大用户的高度认可，公司成立至今多次被授予“重合同守信用单位”、“AAA级信用企业”等荣誉称号。
    2010年是实施五年规划承前启后的关键一年，在国家应对国际金融危机冲击一揽子计划的巨大作用下，我国粗钢生产和消费全年双双创下历史新高。在应对国际金融危机的大环境下，我国工业化、城镇化步伐不断加快，这表明工业化和城镇化是大量消费钢材的时期。而随着国家加大节能减排力度、铁腕淘汰落后产能、钢铁企业重组等各项政策的出台，钢铁行业作为支柱产业在不断的发展中，正在逐渐改变经营模式，在科学发展观的引导下，现代化经营模式正在取代传统模式，许多企业已经从过去计划经济色彩浓厚的传统国有企业转变为社会主义市场经济条件下具有较强竞争力的现代企业。为了响应国家号召，落实国家的各项政策，2010年嘉利隆公司在平等互利、重合同守信用原则，以及以贸易为基础、以客户为中心、以资源为依托，充分发展营销网络的前提下，与陕西昊鑫工贸公司、陕西五洋物资公司、陕西普瑞诚商贸公司、湖北联谊实业集团、上海展志实业集团、陕西青润和工贸公司、陕西鸿海投资发展公司七家企业达成战略合作伙伴关系，广泛开展合作，努力打造双赢乃至多赢的局面。改制后的嘉利隆公司注册资金达到3.5亿元，将是陕西钢铁贸易中最重要的生力军，是陕西钢铁贸易中不可或缺的重要角色。
    嘉利隆公司2010年各类钢材销量达到150万吨，改制后的嘉利隆公司在根据酒钢集团销售布局以及与以上战略合作伙伴紧密合作，做大做强销售网络、依托酒钢泾渭工业园钢材基地、马王镇润海物流公司两大钢材加工配送基地完美的售后服务能力的基础上，2012年将达到200万吨销量，到2015年“十二五”规划完成时，每年将完成300万吨~500万吨的销量。
    扎根陕西，做强做大
    西安对于陈治强来说，熟悉得像自己的故乡甘肃。1989年陈治强毕业于西安建筑科技大学，研究生学历。毕业后回甘肃酒钢工作，先后担任酒钢集团公司质量管理处工程师、副处长职务，在负责酒钢质量管理工作中，能够瞄准国际先进水平，建立起科学的质量管理体系并不断改进，通过加强产品质量管理，使酒钢钢铁产品质量达到了国内一流水平。2004年，任陕西大舜物流公司总经理，主持并建成年吞吐量200万吨的钢铁物流基地，并建成目前仍为陕西最先进的钢材加工生产线。2010年3月，陈治强任陕西嘉利隆钢业贸易公司法定代表人、总经理，同时兼任陕西润海物流公司董事长，负责完成了润海的改造，具备年吞吐量50万吨的能力。现在，正在积极打造西北物流航母——西北金属物流园。
    几十年的工作与生活，陈治强与西安这片土地已经有了一种难以割舍的情怀，他的事业在这里，生活在这里，家在这里，思想也在这里。陕西拥有着其他地区无法企及的厚重历史，放下工作的时候，他会慢慢翻开这部大书，细细品味。几乎拜访过西安地区所有的住持、方丈、道长，时常与他们品茗谈法论道，净化自己，沉淀自己，升华自己，他更看重的是宗教中饱含的宏大的精神与文化。
    采访的内容已经基本完成，我们不知不觉地与陈总聊了许多关于宗教的心得，让人倍感畅快，充盈，形情舒适，头脑通透，时而也有工作人员来请示工作，也有年纪大的人来找他帮忙，没见他皱过眉板过脸，一概待人宽容，与人和善。
    结束采访，不觉地朝那缸鱼看去，依然自如闲适，仿佛我们从来都没有来过，不曾改变。一鱼，一水，一世界……
    心下不免琢磨：拿得起，是能人；还能放得下，算高人了吧！
    陈治强，高人否？